退热贴招商人员做好营销工作需要的本领

退热贴招商人员具有良好的素质固然重要，但如果缺乏搞好营销工作的真实本领，素质再好，也没有意义。所谓本领就是能力，退热贴招商人员所需要的能力是由工作性质及任务所决定的。一般来说，退热贴招商人员应具备以下能力。

1、观察能力：退热贴招商人员的观察能力，主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力。人的任何行为表现都与内心活动有关，反映着内心活动的一个侧面，客户也是这样，退热贴招商人员可以从客户的行为中，发现许多反映着客户内心购买活动的信息，观察能力成为揭示客户购买动机的重要一环。

2、承压能力：退热贴招商人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，一些人感到迷茫和沮丧，或放弃、或消极工作，结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名退热贴招商人员应具备的能力。

3、分析能力：退热贴招商人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,与竞品的战斗中脱颖而出。

4、沟通能力：把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是退热贴招商人员重要的能力之一，而良好的沟通能力是赢得他人支持的方法。实践告诉我们，招商中的许多问题都是因沟通不畅造成的。