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而对五粮液来说，“控商”则较为必要，“五粮液是国内培养多核心经销商的酒企，从营收规模来看，它是典型的二八结构，即20%的经销商贡献80%的销售额，所以稳住核心经销商，获得核心经销商认同是必要的。”王传才向表示，五粮液也想做扁平化，像洋河一样，但它们的执行力不适合这么做，联盟虽然比较松散，但是一种平衡的手段，防止核心经
相对而言，茅台对于市场来说仍算是稀缺品牌。“茅台的结构相对扁平，估计核心经销商的比例在5：5左右。”王传才表示。