石家庄龙浩茅台酒路易十三回收

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而对五粮液来说，“控商”则较为必要，“五粮液是国内培养多核心经销商的酒企，从营收规模来看，它是典型的二八结构，即20%的经销商贡献80%的销售额，所以稳住核心经销商，获得核心经销商认同是必要的。”王传才向表示，五粮液也想做扁平化，像洋河一样，但它们的执行力不适合这么做，联盟虽然比较松散，但是一种平衡的手段，防止核心经
相对而言，茅台对于市场来说仍算是稀缺品牌。“茅台的结构相对扁平，估计核心经销商的比例在5：5左右。”王传才表示。
不过，在徐龙看来，两大巨头的做法都各有缺陷。“站在经销商的角度，厂家老是用各种办法增加出货量是不妥的，因为物以稀为贵，要更注意控货。”对五粮液经销商联盟的做法，徐龙表示，起码对货源、价格起了一些作用，但联盟是松散的组织，“除非在公司层面会介入处罚，否则利用联盟在行业下滑的阶段控制价格并不容易。此前，某品牌在广州也有类似的联谊会，但在价格走下坡的时候，大家都想早出货。”