网络营销要把握人性思维

有很多人说有一种网络营销技巧就是要把握人性。

其实说道人性，在传统营销中是为突出的。比如说买衣服，很多女性在购买衣服的时候都去讨价还价，经过她们的三寸不烂之舌终把衣服拿下，可是当她们在走出商城的时候就会感觉受骗了，认为自己还是出价高了。当然对于这样的“便宜”真的便宜了吗？其实这就是一种抓住人性的营销手段，任何人都是贪小便宜的。而商机就是抓住这一点，早已经把商品的价格提高，就算你如何去砍价终他们还是会获利，有谁肯赔本出售商品？

那么你对网络营销有什么看法？尚途科技认为网络营销也应该是这样，在现在的网络营销中我们就要去抓住用户的人性，去了解他们喜欢什么，想的是什么，这样才能对我们的网络营销有利。当然“贪小便宜”只是人性中的一种罢了，人性中还有重要的一点：爱面子。

其实说道爱面子这一点也很常见，比如说餐厅，在很多餐厅的菜单中往往前几页的菜价都会很高，过百上千的有好多，这让你心理承受很大的压力，可是当你翻页的时候就会穿插一个几十块的菜，这时候你心里压力就会下来，毕竟相比较那些上百上千的便宜多了，可是当你翻到后的时候就会看到几个十几块钱的菜，但是你请朋友吃饭总不能选择便宜的菜吧。所以十几块钱的菜你就会放弃，从而去选择几十块钱的，而且这样还能让自己有面子。

这个例子说明了什么？为什么在菜谱开始都是上百上千的菜？其实就是为了给你一个心理压力，让你知道我们餐厅的菜很贵，于是乎碍于面子，你只能去选择那些中等价格的食品。其实在他家餐厅中很少有人会选择那些较贵的食品，通常都是这些几十块钱的菜。这就是他们抓住了人性，知道在人选择的时候碍于面子，都会去选着那些折中价格的菜，从而实现自己的利益，而且这样的营销方法屡试不爽。

其实任何人都是这样，在外面的时候多少都会爱面子，要自尊的。所以说当我们在网络营销中牢牢抓住这一点，那么用户几乎就会被我们牵着鼻子走了，这样把自己想销售出去的产品营销出去。而且小编知道，大家都经常会中招，小编也是如此。

再者说两家餐厅，家就如上面所说，菜谱上面有上百上千的菜肴，而第二家菜谱开始就是几十块钱的菜，那么当你进入到第二家餐厅的时候，你还会去选择几十块钱的菜吗？不会，还就会再次折中，去选择中等价位的食物。这样相比而且家餐厅是不是利润更大？这就是他们自身在提高品牌价值，久而久之用户就会对他们的品牌留下信任度。这样的竞争才能让你能够有利，让你简单超越对手。

当然还有一点，那就是服务。人都是喜欢享受的，所以在你的销售的同时，如果服务很好，那么就会更好的促成营销了。这也就是为什么很多营销人员都是帅哥美女，因为当他们对你服务的时候会让你产生满足感，会让你感到很舒心，让你情不自禁去顺应他们的引导，终你将会实现消费。

网络营销亦是如此，因为网络营销不可能像传统营销那样，毕竟网络营销通常都是使用电话、qq等方式交流，所以用户更加重视服务，所以说在你网络营销的时候这一点是非常重要的，需要去你对用户详细的分析，在网络中他们到底是喜欢什么样的服务，只有服务到位之后，才能让他们感到满足感，才能实现销售。

当然人性是复杂的，需要我们去观察与分析，这样才能从用户中分析出他们的人性，知道我们想要的是什么，这样我们才能抓住时机，把我们的产品以合适的方式推广给他们，让用户从心里就开始接受我们的产品，让他们感觉到这是一个正确的选择。

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