双十一促销活动策划书

双十一促销活动策划书案例
——河北鸿煊文化传媒有限公司
一.促销的目的：促销的终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：　l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群
　三、制定促销方案：
　　l 会员、积分促销：
　　2 折扣促销
　　3 赠送样品促销：
　　4 抽奖促销：
　　5 红包促销
　　6 拍卖：
　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
　　⑶赠送样品促销：
　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。
　　⑷抽奖促销：这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。
　　⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
　　⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要"有声有色"!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
—鸿煊是谁？—
鸿煊是企业宣传策划与设计的专家
鸿煊是倾听者：全身心倾听，领会客户的需求与困难
鸿煊是建议者：与客户共同探寻品牌的核心价值，给出争取的策略建议
鸿煊是创意者：让客户的品牌栩栩如生，看得见，感受到性和与众不同
鸿煊是执行者：让一致的品牌体验得到落实
鸿煊是监督站：帮助客户发现并修正不一致的品牌表现
公司承接：
活动策划 营销策划/活动策划/节日策划/策划/年会策划/演绎策划/品牌策划
活动 开业庆典 / 揭牌仪式/ 企业年会 / 新品发布 / 签约团购 / 巡展路演/
礼仪模特 展会礼仪 / 展会模特 / 展会主持 / 化妆师
展会兼职 派发人员 / 访问调查员 / 现场工作人员 / 后勤 / 督导
演出节目 演出主持 / 舞蹈 / 杂技 / 魔术 / 相声小品 / 歌唱演员 / 流行乐队变脸 / 街舞 / 乐器演奏/各类演绎人员
舞台搭建 标准舞台 / 玻璃舞台 / 木质写真背景 / 桁架喷绘背景/LED大屏幕背景
灯光音响 照明灯光 / 舞台灯光 / 会务音响 / 演出音响
道具物料 各类桌椅 / 展览篷房 / 剪彩道具 / 启动球 / 皇家礼炮 / 彩虹机 / 鲜花绿植 /X展架
摄影摄像 专业摄影师 / 电台摄像师
网址：www.hbhon***
公司地址：河北省石家庄市大经街中山华府1-1-1804室