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首先，认真全面市调——准确定 位，挖掘卖点；
古语云：“凡事欲成则必先谋”、“知己知彼，百战不殆”！商业地产自然也不能例外，项目确定前，必须对当地进行全面充分的市场调研（此点重要性不必过多赘述）。通过市调对项目准确定，挖掘核心卖点。在商业地产日趋同质化的今天，概念被模仿、理论被抄袭已屡见不鲜。提炼一个核心卖点在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让目标客户群体为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。产品的核心卖点是什么？产品核心卖点就是必须让消费者明白购买该产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的。简而言之——人无我有，人有我新
核心卖点提炼攻略有二：
攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点。向目标客户导播地产项目所提供产品的与众不同的特色与定 位。比如在购物中心、百货店商圈中，我们的项目定 位为店中店，那么，这个项目的特色与定 位就是：独立产权，分割销售；店中店时尚经营，商场统一管理。以区分购物中心、百货商场，独树一帜，凸显卖点。
攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点。利用自身品牌的优势，向目标客户强势导播实力、前景等，提升自身产品价值。比如：大连万达开发的项目，往往强调自身实力，与国际超市巨头沃尔马、家乐福等的战略联盟，及他们的抢先入驻带来无限商机……
其次，突出广告主题——立体宣传，集中打击；
再次，锁定客户群体——大户突破，擒贼擒王；
招商广告做给谁看？招商去招谁？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户群具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户那里，这实际上牵涉到项目招商定 位的问题，也就是说，在做招商广告之前，商业地产项目必须首先有一个明确的定 位，然后根据定 位进行产品定 位和经营定 位，挖掘核心卖点，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告、主动拜访”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，招商行为必然存在偏差，这样既不利于项目形象的维护，也不利于地产企业整体品牌的塑造，终将给公司造成巨大的浪费。
后，履行诚信原则——一诺万金，实现共赢。
在当前诚信日益重要的市场经济条件下，目标准客户对商业地产招商广告的反应就是：该企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊团队的系列支持等优惠条件，是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于项目竞争的日益激烈，许多地产公司想尽办法吸引准客户的注意力，尽可能把自己的项目夸成一朵花，往往会在招商广告、招商行为中用上一些不切实际的词汇和语言。但这样的招商广告现在往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而我们所要吸引的也是该行业内企业的从业人员、人士。许多准客户看完后的反应就是：“真的有这么好的条件吗？是不是在忽悠呢？”所以，笔者认为，要想真正把企业做大、做强、做久，首先重要的一点就是招商广告要尽量的诚信和实在，从目标客户的需求出发，掌握他们的心理。
综上所述，商业地产招商成功与否，不但涉及到项目前期的调研、策划、包装、销售等，还涉及到后期的运营管理。但是根据经验，只要认真作好了以上的四方面内容，那么后招商时代的一大成功案例，必将在这里上演！
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