掌握这些房产经纪人带看小技巧还怕业绩上不去

众所周知，房产经纪人上岗就业的前提条件是考取房产经纪人资格证，在信息全透明化的今天，怎样才能成功约客户看房是房产经纪人较为困扰的一环，“带看”是经纪人征服客户的重要时机，是决定销售成功与否的关键环节！带看也是房产经纪人直接与客户沟通的过程，因此，带看不仅仅是带客户看一眼房子而已。
对于房产经纪人来说，带客户看房时有很多细节不容忽视，稍不留神，客户可能就是别人的，下面带看这些技巧，是学德通小编精心整理来的，记得拿小本本记下来哦!
1、联系客户看房之前，除了互加微信还有外一定要提前规划好看房的线路，尽量不要让客户停留或等待，另外，一定要把自己的联系方式告知客户，方便客户迟到或不来能通知你。
2、一定根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序，房源匹配一定要精准，只有符合客户需求的房源，才能够刺激客户购买欲望，无脑的电话骚扰只会带一个结果（被拉黑）。
3、看房前，一定要先与放到协商好看房的时间、地点，在以短信或微信的方式告知双方，在约客户看房时地点必须约在附近的地方，并提前到约定地点等候客户。
4、在跟客户交流中要多问多看，从中了解客户的经济能力、背景、兴趣爱好等，从而可以判断对方是否为该房屋的目标客户。
5、留给客户适当的时间自由看房，及思考和比较的空间，注意观察客户，如遇到客户感兴趣的点，介绍过程需配合 做相应的延伸，如卫浴品牌、软装建议等。
6、客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导。
7、向客户介绍房子的优缺点是不可以添油加醋要实事求是，如果是次看房，可以先介绍房产周边的配套措施在讲房屋中的小瑕疵，显得你为客户着想，这样更容易获取客户的信任。
8、越是对房子挑剔的客户，越有可能购买，专业和信赖是成交的关键，结束看房后要倾听客户的想法，并未客户做看房的总结，把优缺点总结给客户去分析。
9、结束看房后要时间回馈客户，询问客户想法并让客户发表意见，认可客户的疑问，并用反问或专业术语帮助客户分析其中的问题。
后注意，不要盲目逼单，一定要尽量的摸清楚客户的情况后再去实施，要不然结果只会适得其反，反而让我们陷入一个相当被动的局面里。哪怕这单不成功但你的专业知识和态度已经获得了客户的信任，在以后的约看房成功率就要容易得多。