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我是晓晓（微信:1 3 6 6 1 4 6 8 1)婧氏销量女王婧氏草本牙膏总代婧氏卫生巾总代带你玩转不一样的微商。让你拥有不一样的飞黄腾达。
微商的终端其实就是卖货有一句话说的好不会卖货的微商不是好微商。但很多微商经常是用尽了浑身解数终不仅没成交有些客户还会因你的喋喋不休而烦躁不安。
当你下次再跟TA聊天时客户竟然直接不理你了我相信这种情况很多微商朋友都有遇到过。
面对有咨询没成交的尴尬场面不知道你们都是怎么做的直接放弃还是喋喋不休的推销
客户拒绝成交的原因是什么首先这个问题我们需要弄清楚然后才能对症下药完成成交
拒绝成交的原因
一、还没有考虑好
分三种情况一是还没考虑好要不要做微商二是还没考虑好做哪个产品三是还没考虑好是不是跟你做。
二、你的解答没有打动TA
有可能是产品专业知识不够也有可能是沟通技巧缺乏等这些都属于内功只能多学习临时抱佛脚的做法是遇到不太容易回答的问题截图给老大看让她帮忙。
三、缺乏信任
这方面往往由自己的身份和朋友圈决定比如Ta同时加了两个人一个是总代
一个是初级代理你觉得别人更信任哪个再比如你说自己每天都有多少销量但是朋友圈竟然找不到任何一个打款截图你觉得别人信任度有多高
四、微商同行套话
微商同行别人的回答思路对于一些常见问题自己的同行都是怎么回答的可以学习学习这个看起来有点扯但据晓晓所知朋友圈中这类人还是比较多的。
不同的客户有不同的顾虑我们在与客户一来一往的对话中如果顾虑没有得到解决那么慢慢就会没有下文了这时我们该怎么办呢
1.判断
这点至关重要因为是否能对症下药判断不能错当然错了也没有关系无非就是搞不定客户而已。
2.行动
行动来自于判断就拿开头分析的那三种情况来说
如果没有考虑好做微商那就从降低心理压力入手据我所知有做微商想法但是没有终决定的大概因为三个方面
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拉不下面子。这时就要灌输理念微商是一种微型创业不偷不抢靠自己能力吃饭不单可以赚钱还可以得到高强度的锻炼连央视都为微商点赞。
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怕被骗。这方面就看每个人自己如何说服对方其实微商做的就是一个信任而这些信任不单单是自己嘴说还要由朋友圈来展现真人出镜、真情流露、客户反馈自己的客户、生活片段截取等都是取得别人信任的有力素材。
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确实没钱或没精力。其很多人觉得这类型的难搞但其实这类的容易搞定因为微商还有一件代发如果你愿意一件代发就收了她如果不愿意那就无所谓了让她留在朋友圈当观众好了。
3.主动
有些人说主动跟别人联系觉得会拉低自己但是你要想想你不主动跟他联系他也不跟你们联系你们就一直没有互动那你觉得会成交主动跟别人联系也是有技巧的今天晓晓给大家分享三个小技巧
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点赞。别以为点赞就是一件随手可以干的事情有些人天天给别人点赞我想说肯定会有人心烦甚至还会加剧意向代理的反感。
点赞是一件需要用心的事情适当的点赞能让别人开心他会觉得你在关心他支持他而不是像机器人一样的点赞。
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评论。评论是非常有技术含量的事情一要说到人家心里去二还要清楚的展现自己。
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请求帮助。这里说的请求帮助可不是赤裸裸的表示你的要求尤其是借钱要红包等之类也不要是什么拉票当然也不要是什么求赞是结合每个人来说。
举个例子如果某个人在三亚你就可以问我看你是三亚的近我跟家人有去三亚旅游的计划能帮忙推荐几个好玩的地方给我嘛当然了这样说的比较简单真正问的时候要礼貌。
原因和解决办法都说了剩下的就需要你们不断学习不断执行
