聚米婧氏总代晓晓分享客户为什么要买你产品的5个理由

我是晓晓（微信:1 3 6 6 1 4 6 8 1​‌‌)婧氏销量女王婧氏草本牙膏总代婧氏卫生巾总代带你玩转不一样的微商。让你拥有不一样的飞黄腾达。

微商销售的本质就是把产品卖给客户如果客户没有购买欲望你说得再好你的产品再先进恐怕也是白费工夫即便客户碍于情面不得已买了事后也会后悔。

毫无疑问如果你弄清楚了客户的具体需求所在弄清楚了这种需求对客户为什么重要那么相对就容易了。客户的这些购买需求直接决定你是否能够成功的将产品销售出去。因此在整个销售过程中你需要牢牢把握和围绕客户需求进行推销和服务。

一、你能够为客户解决问题

透过现象看本质客户真正需要的是什么客户向你购买的背后是解决哪些问题思考一下客户向你购买他是什么原因真正的原因是什么是你帮助他解决了哪些问题把他列出来印在你的宣传册上、你的网站上让客户和你产生共鸣甚至唤醒客户沉睡的需求

记住永远只给客户想要的千万不给自己想给的。

二、你能够让客户感觉占了大便宜

所有人都不喜欢便宜货但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能这叫人性。盘古开天以来从古至今什么东西都在发生变化没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理那么成交自然水道渠成。逛京东冲动逛美团反映冲动你看看这些大的电商哪一个不让你产生一种冲动的感觉哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下你的产品如何能够让客户购买后捡一个大便宜

三、让客户对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了年几千家标准化制度不仅所有员工免费并且比仆人还要忠诚就连头型都是几千年来统一发型……这仅仅是表面真正的背后是神秘感

为什么这些策划的广告都使用这个词汇就是让你有好奇心无论你之前有没有使用过这个产品你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。在营销过程一套降龙十八掌你只给客户露五掌客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感

换句话说如果你把十八掌一下子全打给客户看了这时候客户并不一定会向你购买因为他已经知道了。

四、你能够帮助客户实现梦想

在我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面条你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话那么这一个就是客户的心理需求。

在实现梦想过程中都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难解决方案。

真正的微商高手高手是先找到客户的梦想和里程碑找到客户需要什么真正需要什么再根据客户需要的提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

五、你很真诚

如果把微商销售比作一场博弈那么真诚就是你的张底牌也是你的后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚那么客户就会对你失去信任离你而去。

总结心理活动是一个复杂的过程但是不管怎样的复杂身为微商的你都必须要去抓住客户的心理这样你才能把握客户的购买需求。