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我是晓晓（微信:1 3 6 6 1 4 6 8 1)聚米婧氏牙膏销量女王婧氏卫生巾总代婧氏舒芯宝总代教你玩转不一样的微商让你拥有不一样的飞黄腾达。
经常有微商抱怨自己很久没有出单了或者是今天有人咨询但是没有拿下等等这样的情况。为什么会出现这样的问题呢是客户太难缠了还是你不知道怎么卖
今天我们重点来分析一下当顾客来了以后我们应该如何更好的应对才能提高我们的出单率。
1、了解陌生客户的心理
首先我们可以回忆一下一般客户过来通常个问题是什么呢
某某产品怎么卖或者这个产品多少钱等等关于价钱的问题。其次才是效果对吧。
然而我们当看到有客户来咨询的时候多数伙伴就会按捺不住自己激动的小心情马上就报出价然后就出现了我们常见的一个场景顾客一听完价格就跑路了。
这个时候很多人就会抱怨这个顾客咋地咋地但是我们有没有想过这个是什么原因
其实当我们遇到客户来咨询的时候证明这个客户是对我们的产品是有兴趣的这个过程她就是想要看看这个产品的价格能不能是自己的能接受范围所以这个时候无论是报的是什么价格168、148、还是88如果产品不是足够的低价结局都只有一个就是失败因为客户根本不了解我们产品的价值冒然的报价结果是完全可以预见的。
那我们到底该怎么做呢
2、获取客户的好感及信任
一般来咨询我们的客户说明他是想要这个产品的是有一定的需求的这个时候我们需要做的就是要对客户的需求加以引导。当客户问到价格的时候切记不要直接报价学会转移话题。
也就是我们通常所说的在成交的前要先赢得客户的好感及信任
首先你要迅速的翻阅客户的朋友圈对客户的性别、年龄、地区、职业、消费能力、业余爱好等相关的信息进行了解然后选择你跟他接近的地方切入话题从而营造良好的聊天氛围让客户对你保持比较好的印象。
3、挖掘客户的需求
当然要达到信任不是说我们一时间就能完成的但是需求是可以通过我们在跟客户聊天中挖掘的包括表面的需求和潜在的需求。
首先我们可以先了解到顾客为什么咨询这个产品谁用为什么用自己本身是否会用价值取向其次专业分析我们的产品适不适合用产品的特性产品的相对优势等等。
这个过程就是需要我们去慢慢引导顾客更多的了解顾客的需求也是让客户更加了解我们的产品。
当我们介绍完以后结果将会出现
1、成交
这个是大家都喜闻乐见的情况这样你就可以高兴一会了。
2、非成交
这个也是大家会比较多遇见的情形这个也是正常的要是真的出现这样你就放弃了那你就傻了。以下情景你熟悉么你是怎样处理的
客户知道价格以后就直接跑路了。这样的要不是来探价的要不就是我们在聊天过程中没有触发到她的购买需求。要是是后者的话我们要学会总结回顾我们的聊天过程问题出现在什么地方要是不懂的你可以截图到团队的里面或者是给自己的老大帮你去看看是什么问题。
4、应对不成交的方法
或者你也可以问问客户“为什么”或者是问问客户有没有哪里不明白的。不要当客户说到“只是问问”这样的回复就主动放弃这样是不可取的。我们要明白客户咨询都是有兴趣的我们为什么不多问几个问题坏的结果也就是客户将你给拉黑了但是总是比我们自己主动放弃要来的好吧
如果是客户对产品感兴趣但是觉得产品太贵
这个时候我们要注意一些销售小技巧
1、捆绑销售法
例如卖的发膜的你可以将洗发水和发膜捆绑一起销售给个稍微高一点的价格销售这样也能增加同类产品的销量也能增加单个顾客的消费额。
2、产品的相对优势
要让客户知道便宜没好货一分价格一分货淘宝上面还有几十块钱的产品但是没有质量保证同时我们要讲我们的产品优势说出来让别人觉得产品的确是有这样的价值能给到这样的价格。
了解后不相信产品质量考虑考虑
在了解价格以后质量是客户重视的问题。这个需要我们用简单直接的反馈证明例如一些反馈视频照片等这个是有冲击力的。同时搭配上直接的亲身经历说明。
另外我们可以跟客户说“任何产品我们说好的但是自己没有体验过我们都不知道适不适合自己对不对。我们的产品都是经过我们自己和代理亲身体验过的效果也是我们能看得到的。我相信你用过你也会喜欢上我们的产品。”
给客户必要的定心丸
客户说要买了说发工资了再要或者是过几天再要各种理由。
当出现这样的情况要是我们真的相信客户的话那就输了因为客户可能就不会再来找你了但是如果你让她现在立刻就让她给钱又有种强迫人的感觉应该怎样处理好呢
我们不要因为这个而直接放弃反问一句亲是有什么疑虑的么深入了解对方的顾虑。然后跟她说现在购买或者是代理的好处或者举例说明现在购买是好时机。要是对方实在是要做考虑的没有办法就先做好标志后面做好跟进。要记住一个原则能立刻成交的不要拖及时处理
客户要下单了但是要求多送礼品包邮诸多要求
要是遇到这样的情况适当的小礼品搭配是可以的要送就送的豪爽一点这样别人对你的印象也是干脆利落的。当然对于一些要求过于过分的那你就可以先说明白自己的难处给部分优惠即可。
当你解决好这些问题的时候用你的热情和耐心跟顾客去沟通以后我相信就算这次不成交我们负责的服务态度也会给客户留下深刻的印象只要我们后期做好跟进工作出单复购这些都不是问题。
