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我是晓晓（微信:1 3 6 6 1 4 6 8 1)聚米婧氏牙膏销量女王，婧氏卫生巾总代，婧氏舒芯宝总代
“价格没有高低之分只要你让购买者觉得值”
同样的产品价格如果能够采取一定的策略就能将因价格问题发生的僵局由危转安变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让客户接受高价格?是许多微商非常关心和头疼的问题。下文晓晓为您提供实用的技巧作为参考。
一、类比报价
此种报价方法可从两方面进行一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
例如一个销售员推销钢笔时他经常对男士说“这支笔是贵了点但也只相当于两包红塔山一支笔可用四、五年可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔而且在用的时候又有风度值得!您说是不是?”经他这样一比较一恭维有些人也就很想买一支了。
二、切片报价
一公斤西洋参8000多元但在报价时则说每克0.80元。又如在英国当你向售货员询问好的咖啡价格时营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”而不说“每磅咖啡两英磅”。你看两英磅“切片”后成了一个小单位价可使人有一种价廉的感觉即使不能保证成交但他决不会立马掉头就走。
同样的道理led发光二极管如果在标价上只按低采购量1K来报价那么就会让很多客户望而却步!“怎么要那么贵啊100多啊!”如果单价写成0.1/个那么效果上是不是更容易让人接受呢?这让我想到了近风靡全球的“切糕”虽然可能存在强买强卖的嫌疑不过表面上还是采用了这种技巧的。
三、当客户以竞品价格打压我产品时
1、表现“你们的产品太贵了人家同样的产品比你的便宜多了!”
2、分析客户认为产品价格高很多时候是因为没有选对参照物因为“价格高”都是相对的。
例在方便面行业客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等这种比较势必产生错误的结论。
3、应对方法
(1)先让客户讲看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”是在与哪家企业产品进行比较
如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的因为品牌的知名度和市场定 位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况清楚;然后对号入座看看竞品相当于我方产品的哪个品类;后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格对我方显然是不公平的。
(2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较用、证书等直观的方式从企业的状况和产品的定 位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面
向客户说明我们企业的生产和质量管理情况必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。
与竞品进行相关质量指标的对比。
请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。
(3)告诉客户我们的高价产品背后有着优于竞争对手的完善的服务体系它是厂商持久发展的重要保障。
注意
不要蓄意攻击竞品在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品这样很容易引起客户的反感。一定要拿和事实说服客户。
对比技巧评价竞品的时候先说优点后说缺点;评价自己的时候先说缺点后说优点。
我是晓晓（微信:1 3 6 6 1 4 6 8 1)聚米婧氏牙膏销量女王，婧氏卫生巾总代，婧氏舒芯宝总代教你玩转不一样的微商，让你拥有不一样的飞黄腾达。
