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干货 掌握这几种方法让你的淘宝新店快速破零

更新时间:2018-05-19 09:03:50 浏览次数:67次
区域: 石家庄 > 长安 > 谈固
类别:电子商务培训
地址:石家庄长安区东胜广场
掌握以下几种站内站外的方法,新店破“零”就不是问题啦!

淘宝站内免费

1丶低价策略成交

新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外,价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交,不是完全低价的定 位。

选择低价策略,首先你需要思考选择哪些产品可做低价,低价低多少,什么时间低价等问题。举个例子,假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多,如果全部低价,那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价,那转化必然会好很多。

低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量,提高转化,增加人气等。

方法上除了直接低价外,你还可以做买赠活动丶限时秒杀丶老品带新等方式。当然,为了避免直接成交记录里出现低价,你可以设置成拍下立减丶商品优惠券丶搭配套餐等。

所以,低价也是需要有技巧和策略的。有时候,价格低了,未必会有好的转化。

2丶咨询引导成交

这里我重点强调旺旺售前询单转化。当你店铺的流量很低时候,千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。沟通时,不要被动解答问题,你需要主动去了解顾客需求,告诉他们你的产品如何满足需求。

站在顾客的角度去思考,用真诚和耐心与客户沟通。沟通的时候,你只要把你的网店想象成实体店铺,好不容易来了个人,你打算如何死缠烂打促成交易。

我想告诉你的事,旺旺每跳动1次,来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。

3丶详情描述成交

大家有没有想过这样的问题:顾客购买决策时,为什么要去参考其他人的评价丶成交量丶优惠折扣等?

事实上,顾客在实体店购买时,这些参考的条件是完全不具备的,顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。

电子商务在一定程度上让信息不对称,详情页几乎就是商品的代言。所以有人说:电商就是卖图片。这话有一定的道理。

遗憾的是,很多商家的详情页都是一个模板刻出来的,内容和形式同质化太严重,毫无新意可言。所以,做好详情页,对于新店而言非常重要。

如果你做不到个性丶新颖,你至少需要告诉消费者,你产品的优势在哪里(跟其他竞品比较)?你的产品能帮助消费者解决什么样的问题?你产品的性价比为什么那么高?顾客为什么非要买你的产品,而且是现在?
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